로봇신문은2024년갑진년신년특집으로국내로봇기업을이끌어가고있는주요로봇기업CEO를만나작년성과와새해계획,그리고국내로봇산업발전을위한방안을듣는다.첫번째기업은국내대표로봇기업㈜유진로봇박성주대표다.
㈜유진로봇(https://yujinrobot.com)박성주대표는업계에서는조용한성격이지만원하는목표를달성하기위해냉철한분석력과기획력그리고실행력을고루갖춘CEO로평가받는다.B2C중심사업을B2B사업으로전환하면서단기간내기업체질을바꾼다는것은경영인으로쉬운일이아니다.하지만20년넘게회사에몸담으면서연구소장,부사장등을거치며누구보다회사의장단점을잘알고있기때문에가능한일이었다.박대표는뚝심있는실행력으로국내최고의로봇회사인유진로봇을이제단순청소로봇을판매하는과거의진부한기업에서전체로봇솔루션을글로벌하게공급하는미래의가능성있는기업으로완전탈바꿈시켰다.그결과는수주액등회사의긍정적인여러지표들이입증해주고있다.
스마트팩토리와물류자동화에대한수요가올해에도지속적인성장세를보일것으로예측하고있는박대표는최근회사의가장큰시장중하나인유럽시장공략을본격화하기위해독일뮌헨에지사를설립하였고,북미시장은현지파트너사와의협력을통해고객을확대하고지원하고있다.
그는"지난연말발표한정부의로봇전략이다소국내에집중되어있는것같다"며,"해외시장을열어가기위한지원정책이필요하다"고말했다.규제관련해서는"근본적으로사안별로허용하는포지티브규제대신,허용하지않는사안만명시하는네거티브규제가바람직하다"고조언했다.바람직한로봇생태계구축을위해서는"정부의역할이생태계의메카니즘이돌아갈수있도록하는데집중되어야한다"면서,"메카니즘이돌아가는데부족한부분의갭을정부가메꿔야한다"고강조했다.다음은일문일답.
-작년성과는어땠나
▶최근수년에걸쳐B2C중심사업에서B2B사업으로모델전환을하고있고,선택과집중을위해집중해야할사업분야는사업모델과전략을수정하였고,비핵심분야사업은과감히정리하였다.그일환으로작년에B2C사업인청소로봇아이클레보사업도중단하였다.B2B솔루션사업에집중하면서그성과가나타나고있다.전체적으로보면,2023년은그러한전략들이잘작동되었고,성과도있었던한해라고평가한다.
외형상2022년대비매출이줄어들것으로보인다.그배경에는아이클레보사업을중단한이유도일부있지만,그효과는크지않다.또다른원인은작년하반기예정되었던밀레의차기청소해외 바카라사이트출시가올해중반으로지연된부분도일부기인한다.
반면,스마트팩토리사업부분과물류자동화사업의경우큰성과가있었다.스마트팩토리사업의경우창사이례최대수주성과를거두었으며,해외수주규모도크게늘었다.연말기준논의중인프로젝트규모도2022년말대비6배가량증가하였다.
자율주행을기반으로하는물류자동화사업의경우도2022년대비수주실적이약3배가량증가하였으며,연말기준논의중인프로젝트규모도2022년대비5배이상증가하였다.
두사업부간의시너지효과도나타나고있어,상호상승작용의수주를이뤄냈다.B2B사업부분의해외수주비중도70%를넘어섰다.다만,그러한성과가매출로인식되지않은이유는B2B사업의성격상,프로젝트가완료되는시점에서매출을인식하는국제회계기준(IFRS)때문이다.
-올해주요사업계획과매출목표는.
▶올해는전년대비약2배의매출성장을목표로하고있으며,어렵지않게달성할것으로보인다.B2B사업모델을더욱다각화할예정이며,이익률증대를위한전략을펼것이다.
내부역량을강화할부분과외부협력할부분을구분하여각각합리화하고,전략구매활동을통해원가경쟁력을높이고,이익률을증대할계획이다.뮌헨지사를중심으로유럽지역사업을확대해,지사성과를조기에안정화를이룰것이다.해외프로젝트수행력을강화해,해외프로젝트규모를더욱늘려나갈계획이다.
그러나,중국의장기침체에대한우려,지정학적갈등,고금리ㆍ고부채등잠재리스크가많이있다.각경우에대한대응전략이필요하다고생각되며,이에대한시나리오를세워대응할계획이다.
-올해해외 바카라사이트시장을어떻게전망하는지.
▶반도체나디스플레이,정보통신기기분야는회복세를보일것으로전망되어이분야투자는확대될것으로본다.전기자동차나이차전지분야는수요의성장둔화가예상되어투자도줄어들가능성도없지않으나,제조사간시장선점경쟁은치열하기때문에투자가크게줄지는않을것으로내다보고있다.
특히물류해외 바카라사이트분야의관심은매년높아지고있는가운데자동차,전기차,이차전지분야의국내대기업은해외제조시설투자확대를이어가고있으며,국내에서도물류해외 바카라사이트자동화에대한수요역시꾸준히증가할것으로기대하고있다.중소중견기업들의물류자동화에대한관심도지속적으로증가하고있는가운데이미물류해외 바카라사이트을도입한일부기업들은신축공장에물류해외 바카라사이트자동화투자도계속진행할것으로예상된다.
또한저출산문제,제조산업에서의인력부족현상문제는많은기업들이자동화에대한관심을높이고있어스마트팩토리및물류자동화에대한수요는지속적인성장세를보일것으로예측되고있다.
-올해신제품발표계획은.
▶밀레향청소해외 바카라사이트이올하반기출시예정이다.고카트(GoCart)의경우옴니(Omin)-300,GoCart-1000/2000을출시예정이며,다양한환경에서사용되는특수목적의커스텀(Custom)AMR(자율주행해외 바카라사이트)이여러종출시될예정이다
-최근독일뮌헨에지사를설립해유럽시장공략을본격화했는데.
▶팬데믹이후,미국유럽등선진국글로벌기업들의리쇼어링정책이나프랜드쇼어링정책이심화되는경향이있다.B2B사업을하는기업입장에서는고객이있는곳으로진출하는것은당연하다.
2~3년전까지만해도B2B사업의해외프로젝트규모가10%미만이었으나,지난2년간노력의결과,현재는70%를넘어서고있다.독일,미국,멕시코,루마니아,인도등해외여러국에서프로젝트가진행중이다.
유럽시장고객을확대하고지원을위해뮌헨에지사를설립하였지만,북미역시지사설립을고민하고있다.다만,아직까지는북미파트너사와의협력을통해고객지원을하고있다.
-지난연말정부가‘첨단해외 바카라사이트산업비전과전략’을발표했다.올해세부계획인'제4차지능형해외 바카라사이트기본계획'이발표될텐데해외 바카라사이트기업으로아쉬운부분이나계획에반영되었으면하는부분은.
▶정부의정책이다소국내에집중되어있다는생각이다.물론1차적으로는국내에서검증된로봇이해외로나가기때문에국내에집중을하는것이초기에는당연하다고볼수있다.다만,시장규모면에서볼때해외가크고,또국내시장에서경쟁을소화할수없기때문에해외진출에대한준비를하지않을수없다.해외시장을열어가기위한지원정책이필요하다고본다.
해외시장을열어갈수있도록해외에서의POC(검증)지원책이나해외시장창출사업,초기시장진출을위한현지화개발지원등지원정책도필요하다고본다
중국정부의대규모지원을통해가격경쟁력을갖춘중국기업의위협은피할수없다.우리기업들의가격경쟁력을높이는것은매우시급하다.규모의경제를통해가격경쟁력을높일수있는방안도필요하고,부품품질,성능,가격경쟁력있는공급이이루어질수있도록지원정책이필요하다고본다.
-정부가규제관련해개선과제를적극발굴해추진하고있는데,아직부족한부분이있다면.
▶우리정부도네거티브(Negative)규제전환이나샌드박스규제를많이시도하고있다.그러나,사안별로허용하는포지티브(Positive)규제를,허용하지않는사안만명시하는네거티브규제로전환하지않는한,급변하는산업의변화속도를따라가기어려울것이다.생태계형성을위해서도허용하지않는사안만명시하는네거티브규제가바람직하다고본다.
해외시장을개척하는데있어산업인증부분도항상어려움으로부각되고있다.산업안전인증,산업표준인증등국내기업들이신속하게해외사업을시작할수있는전반적인산업인증에대한지원이많은도움이될것이다.
-바람직한국내해외 바카라사이트생태계구축을위한제언은.
▶생태계란생태계안에있는객체들의이해관계가상호충족되어야한다.생태계안의객체들간에명확한역할이있어야하고,그에대한대가를얻을수있어야한다
수요자가필요한것을공급자가충족할수있어야하고,그럼으로써수요자는더경쟁력이강해질수있어야하고,또한공급자는그로인해대가를얻을수있어야한다.각객체가필요한것을얻을수없다면생태계는깨질수밖에없다.
그런의미에서정부역할이생태계의메카니즘이돌아갈수있도록하는데집중되어야한다고본다.메카니즘이돌아가는데부족한부분의갭을메꿔야한다.수요자가원하는품질,가격,성능을공급자가공급할수있도록제반환경을지원해주고,공급자입장에서필요한규모의시장을만들어주어야한다.수요자와공급자간연결이활발하게이루어질때생태계는성장할것이다.▒